Tendencias Inmobiliarias: Lo que de verdad buscan hoy los compradores en España
El mercado inmobiliario en España está cambiando rápido y, hoy más que nunca, vender bien depende de entender exactamente qué quiere el comprador actual. En Percent Servicios Inmobiliarios trabajamos cada día con estos perfiles, analizamos el mercado en tiempo real y usamos esa información para vender tu vivienda antes y al precio que se merece.
A continuación, te contamos las tendencias clave y cómo las aprovechamos para posicionar tu propiedad de forma estratégica.
Compradores activos, pero más exigentes
El interés por comprar vivienda sigue fuerte, pero el perfil ha cambiado significativamente. El comprador actual ya no se conforma con «ver» una casa; quiere datos, transparencia y certidumbre. Se ha convertido en un inversor micro-local, comparando activamente, revisando historiales de precios y exigiendo un proceso de compra claro y sin flecos. Por eso, las búsquedas aumentan en zonas que ofrecen un equilibrio perfecto entre precios y una excelente comunicación (transporte público, accesos viales, servicios cercanos), buscando minimizar el riesgo y maximizar su calidad de vida.
La periferia conectada, la nueva favorita
El concepto de «vivir bien» se ha expandido más allá del centro de la ciudad. Zonas que antes no eran prioridad ahora están en plena tendencia. La pandemia y el teletrabajo consolidaron la necesidad de espacios amplios, luz natural y acceso a zonas verdes, revalorizando los barrios tranquilos de la periferia, siempre y cuando mantengan una conexión fluida y rápida con el núcleo urbano. Esta demanda por una mejor calidad de vida, combinada con precios más accesibles que permiten adquirir viviendas con más metros cuadrados o terrazas, abre oportunidades frescas y rentables para muchos propietarios que no están ubicados en pleno corazón de la ciudad.
Eficiencia energética y buen estado: ya son decisivos
Para el comprador actual, el coste no termina en la hipoteca; le preocupa el gasto mensual. Es por eso que el certificado de eficiencia energética ha pasado de ser un requisito a un factor decisivo de compra. Como indica la Sociedad de Tasación, las viviendas que demuestran tener un mejor aislamiento, sistemas de climatización eficientes y menor necesidad de obras se valoran más y se venden antes.
El mensaje es claro: invertir en la optimización de tu vivienda se traduce directamente en un precio de venta superior y un proceso más rápido.
Seguridad en la compra: la “llave en mano” gana
El mercado ha educado al comprador a huir de complicaciones y sorpresas. El comprador actual no quiere lidiar con derramas inesperadas, comunidades inestables o documentos legales dudosos. Lo que busca es un proceso de «llave en mano»: claridad en la previsión de gastos de comunidad, transparencia legal sobre la situación de la propiedad y una negociación profesional que garantice un cierre sin sobresaltos.
Nuestro papel en Percent es proporcionar esa seguridad y previsión, presentando tu propiedad con toda la documentación en orden y con un mensaje de venta claro y de confianza.
Entonces… ¿qué significa todo esto para ti como propietario?
Hoy, vender bien exige una estrategia profesional que va más allá de lo básico:
– Interpretar la demanda real: Saber si tu casa se vende por su ubicación, su luz o su eficiencia.
– Posicionar la vivienda estratégicamente: Ajustar el precio no por intuición, sino por datos.
– Comunicar lo que el comprador valora: Destacar los metros extra o el ahorro energético, no solo la decoración.
– Filtrar contactos y negociar con experiencia: Evitar «turismo inmobiliario» y garantizar una negociación firme y profesional.
Y eso es justo lo que hacemos en Percent Servicios Inmobiliarios. Somos expertos en entender qué mueve al comprador actual y en usar esas tendencias a tu favor para vender tu vivienda rápido, bien y sin complicaciones.